Por Networking podemos entender algo así como, -y perdonad lo mal que suena-, “redeando”, así que como suena tan mal en castellano vamos a dejarlo tal y como está, es decir Networking. Esta técnica consiste en estructurar de manera metódica y sistemática una red de contactos que puedes mantener en cualquiera de los ámbitos en los que te desenvuelves como ser social que eres, aunque a veces se te olvide. ¿Networking para qué? Para poner un poco de criterio a todo el esfuerzo que suponen ser siempre una persona “cool” y “conectada”con amigos, familia, clientes, empresas, administraciones, y todo lo que se te ocurra. Bueno, este es un resumen un poco libre de lo que llevo aprendido hasta el momento que nos es poco.
Existen dos tipos de Networking que puedes realizar de manera activa, uno es el on-line y el otro,(sí lo has adivinado), el off-line. Todo ello tuve el placer de aprenderlo l pasado jueves en el Primer Encuentro de Networking’09 de Murcia, organizado por Francisco Viudes de www.murcianegocios.es . La Ponencia Taller estuvo a cargo de Toni Porras CEO de “6 grados Netoworking&Negocios”, posteriormente por la tarde asistimos a un evento de Networking Total que fue rematado en un cena muy distendida y en la que me sentí muy cómo por lo receptivo del público asistente y las ganas que tenían todos de hacer contactos profesionales.
Este post es para agradecer a Francisco Viudes y a Toni Porras su esfuerzo por adentrarnos en la lógica pura de la red de contactos como plataforma profesional para afrontar los tiempos que corren. Y de eso quiero hablaros.
Yo soy un claro ejemplo de lo necesario que es en la actualidad que las empresas de tu alrededor te permitan poder darte a conocer y de la necesidad de las mismas de conocer a la mayor gente posible. El término “gente” está perfectamente dirigido al contacto profesional del mundo de los negocios y el consumo. Evidentemente, lo que conocemos por “gente” debe de estar segmentada atendiendo a parámetros que nos interesan a cada cual, pueden ser potenciales clientes, potenciales socios, potenciales inversores, potenciales conectores, etc. Es decir, ningún profesional autónomo, ninguna empresa o empresario, ningún director comercial o freelance puede permitirse el lujo de “descartar” a nadie. Todos los individuos somos, en los tiempos que corren, potenciales “redireccionadores” de tu negocio hacia tu mercado. Y eso, ¿cómo se consigue? Gracias al Networking y, sobre todo, al esfuerzo y la estrategia previa que tengas.
Hace un mes un empresario me comentaba que su página web era la asignatura pendiente de su empresa, que lo que a él le funcionaba era el cara a cara, y eso que su producto es de base tecnológica, no os lo perdáis. Mi pregunta fue, ¿qué vas a hacer? Y él me dijo, “quiero potenciar el negocio, pero el marketing no me ha servido mucho, algo sí, la imagen, pero al final nada”. Creo, y después de hacerle una propuesta sensata para diagnosticar el estado de su situación comercial, para poder planificar futuras acciones y un plan de comunicación, relaciones públicas e internet, se fue a la última página de mi presupuesto, y ni se leyó la misma. Creo que es lo mismo que él está haciendo con su empresa desde hace años, se va a los balances, se desilusiona, y sigue en bucle. El problema desde luego no es su página web. Pues bien, a este empresario que tan poca fe tiene a las lecciones de Kotler, Santesmases, Beicon o Luis Bassat, le sugiero que “mueva el trasero” y salga de su despacho e invierta su tiempo en Networking Off-line, (ya que el on-line le da tanta pereza).
“Hola soy Manuel Sola y me dedico al mundo de la consultoría en comunicación, marketing, relaciones públicas e internet y tengo una marca que se denomina Delega…y tú, ¿a qué, te dedicas?”
No es nada difícil, lo difícil es conectar con aquel que escucha a qué te dedicas y lo que tú puedes hacer por él y lo que él puede hacer por ti. Lo complicado es ir a un evento y de 100 personas que asistan y traerte 100 tarjetas. Lo complicado es soportar el Networking duro de personas a las cuales les vendría bastante bien desayunar todas las mañanas All Brand, pero a las que no puedes ni debes descartar, porque pueden ser los conectores hacia tu éxito. Eso es lo complicado.
Lo mejor del Networking es practicarlo, ponerte a prueba, ofrecer lo mejor de ti a desconocidos que pueden ser potenciales aliados, y no desfallecer.
El Networking suena bien, pero no es nada fácil, descúbrelo por ti mismo.
