Hace unos días tuve la oportunidad de reunirme con Manuel Sola y Pepe Hernández de Delega.es y de nuestra conversación surgió la idea de redactar éste artículo, espero que sea de utilidad para todos los que asistirán al próximo evento de Networking en Elche. 1.  Asegúrate de que tienes suficientes tarjetas de visita. Ya sé que suena bastante obvio pero te sorprendería saber la cantidad de gente que asiste a los eventos sin tarjetas de visita. 2.  Asegúrate de que tu página web funciona bien. Si conoces a mucha gente, aumentará la probabilidad de que echen un vistazo a tu website. Muchos tienen internet en el móvil y es posible que visiten tu web en el mismo evento. Preocúpate de que esté al día y dé una buena imagen de ti y de lo que haces. No les deslumbres en persona para luego decepcionarles online! 3.  Antes de ir al evento averigua qué tipo de personas participarán e intenta adaptar tu “Elevator pitch”* y tus ejemplos a sus áreas de trabajo. También ganarás más credibilidad si entiendes a qué se dedican y puedes hablar inteligentemente sobre ello. (*El “Elevator Pitch o Conversación del Ascensor” es un concepto muy norteamericano para emprendedores. Se trata de contar tu idea de negocio a un inversor que te encontrarías en un ascensor, lo cual implica que debe ser rápida, de 30 segundos a 1 minuto.) No vayas a pensar que tienes que soltarle el rollo a cualquiera que se cruce contigo. Sé natural y genuino. Recuerda el viejo refrán, nunca tienes una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Si eres una persona tímida,practica previamente lo que vas a decir para que no te quedes “en blanco” o tartamudees cuando alguien te pregunte “¿y tú, a qué te dedicas?” o “¿qué puedo hacer por ti?” Es importante que seas Tú mismo, que salga de tu corazón, que no parezca un discurso enlatado que has estado practicando como un político…. No te conviertas en un “Networking Jerk” (que van repartiendo tarjetas de visita por doquier sin tener la mínima educación de escuchar a la persona que está escuchando su monólogo prefabricado y mirando alrededor buscando a su siguiente víctima) Manuel Solame recomendó el libro “Nunca coma solo – de  Keith Ferrazi”, en cuanto lo lea postearé más sobre este tema… 4.  Estoy en la entrada… ¿cómo hablo con alguien cuando todos están conversando en grupos? Conocer gente nueva en este tipo de eventos puede ser intimidante, especialmente si es la primera vez que participas en uno. Sin embargo hay gente muy amigable que estará encantada de incluirte en la conversación si te unes al grupo y te presentas. Si te sientes incómodo/a haciendo esto, una forma sencilla de conectar es encontrar a la persona que organizó el evento y pedirle que te presente. Otro tip que me dieron Manuel y Pepe es que desde ahora fuera interactuando con los demás usuarios de Networking Elche, para que fuera más fácil integrarme en el evento. Es importante intercambiar opiniones, comentar los artículos de los demás miembros, participar y aprovechar la ventaja de la red social para que cuando llegue el evento, ya tengas contactos que estén esperándote para conocerte en persona. 5.  ¿Cómo rompo el hielo? Puedes hablar sobre la organización del evento, el catering, el clima… cualquier cosa que permita que la persona a la que te estás dirigiendo se relaje. Recuerda que algunas personas pueden estar nerviosas sobre conocer gente nueva también. Luego puedes hacer la pregunta que resulta más fácil en un evento de Networking – “Y a qué te dedicas? Escucha atentamente lo que hace, para que puedas encontrar intereses comunes y/o si tienes algo en tu repertorio que pueda ser de interés o ayuda para el/ella. 6. Ya has escuchado y conversado con una persona y quieres seguir conociendo a más gente, pero no sabes cómo irte sin parecer rudo/a. Tienes varias formas de hacerlo, primero recuerda que la gente que asistirá, está allí para hacer networking y para conocer más personas y hacer nuevos contactos. Así que es fácil decirle que ha sido un placer conocerle, que fué muy interesante hablar con él/ella y que podréis quedar en otro momento, pero que ahora tienes que seguir haciendo otros contactos. Mucho se ha escrito sobre ser genuino y ser tú mismo mientras haces networking y éste es el momento para demostrarlo. 7.  Sé Sociable. Durante mi encuentro con Manuel y Pepe, me comentaron que mucha gente tiende a acaparar la atención de su interlocutor y se olvida que está allí para “socializar” o lo que los norteamericanos llaman “mingle” (circular por la sala), o aún peor, se limitan a hablar con la gente que ya conocen. ¿No es el propósito de los eventos de Networking conocer gente nueva? No quiero decir que no hables con la gente que ya conozcas, pero sal ahí fuera y sé sociable – para eso has ido. 8.  Haz conocido a mucha gente y ahora tienes unas 30 tarjetas de visita, ¿cómo recordar toda esa información? Lo primero que tienes que hacer (antes de llegar a casa, inclusive) es tener a mano un boli y escribir anotaciones en las tarjetas de visita sobre el tema de conversación, sus intereses especiales o cualquier cosa que te ayude a recordarles.  Luego guarda estas tarjetas y asegúrate de revisar tus anotaciones antes del siguiente evento de networking donde puedas volver a encontrarte con ellos. Y por supuesto, agrégales como amigos en Networking Elche! 9.  Agrégales en Facebook, Twitter… Mantén el contacto! La forma en que mantienes el contacto es una parte muy importante del networking y es escencial para los que estén buscando trabajo/contactos comerciales/hacer negocios. Envía emails, queda con tus contactos para tomar un café y participa regularmente en los eventos de Networking para hacer amigos. Porque si no estás en un grupo donde quieran hacer nuevos amigos, no será divertido y el resultado no será muy positivo. 10.  Ponte en acción. Demasiada gente se va de este tipo de eventos sintiéndose bien pero luego no hacen nada más. Toma una acción decisiva de lo que hayas aprendido. Un evento de networking que funcione y tenga éxito está lleno de gente que está abierta a nuevas ideas y genuinamente interesada en conocer y ayudar a otros. Los mejores contactos son los que toman tiempo, y es realmente cuando te conviertes en amigo y entiendes lo que el otro está haciendo, que puedes ayudarle. Para mí esto me ha aportado maravillosas amistades que han ido mucho más allá del networking. Depende de nosotros crear estas amistades y mantenerlas a lo largo del tiempo, o como dijo Voltaire “cultiva tu propio jardín” Los amigos; al igual que un hermoso jardín requieren cuidados y mantenimiento… y eso es lo que tenemos que hacer para que el networking sea  satisfactorio y nos merezca la pena. Por Marlina Acedo

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